“作為90年代初創(chuàng)立的品牌房企，合能一直和城市一起成長、發(fā)展，足跡遍布深圳、成都、西安、長沙、寧波等城市。每一個歷史階段，城市對開發(fā)商的要求或許是不同的。20年前，商業(yè)資源缺乏，合能開發(fā)了一系列商業(yè)代表作。而后70、80年代的人關(guān)注剛需產(chǎn)品，合能即為城市年輕白領(lǐng)提供了大量中小戶型住宅。而今天隨著開放二胎、經(jīng)濟發(fā)展等，城市人群的需求更為個性化，而合能已經(jīng)早早做好了轉(zhuǎn)型的準備。2017年，合能讓建筑還原于生活。”
——合能地產(chǎn)集團營銷總經(jīng)理張倩
▲合能地產(chǎn)集團營銷總經(jīng)理張倩
2016年，合能地產(chǎn)以成交總量再進成都樓市房企十強。
跨入2017年，“風頭正勁”的合能似乎低調(diào)了不少。合能這是在蓄勢待發(fā)嗎？今年合能還有哪些大動作？在目前宏觀調(diào)控，限購升級的重要風口，合能將會做出哪些調(diào)整開啟新一輪擴張？今天專訪一位成都地產(chǎn)圈女神——合能地產(chǎn)集團營銷總經(jīng)理張倩，為我們講述2017年合能的戰(zhàn)略布局。
有土地儲備才能談銷售任務 2017合能將實現(xiàn)多城擴張
張倩是成都地產(chǎn)界的絕對大咖，對樓市有著極為明銳的觀察和判斷。外界認為今年以來合能變低調(diào)了，其實張倩今年一點不輕松，當“空中飛人”全國各個城市看地，合能持續(xù)拿地發(fā)展擴張的目標沒有變，任務也更重。
“合能今年光看地的目標就是800塊，到現(xiàn)在已看了200了多個地塊，目前在長沙、西安、成都就參與20多次土地拍賣。2017年我們的銷售任務是100億元，能夠支持百億的銷售額，合能今年在土地市場上就必須要有大動作，有了土地儲備才能談銷售任務。”張倩透露，目前為止合能已經(jīng)鎖定成都、西安、長沙、重慶、武漢等國內(nèi)16個重點發(fā)展城市，其中成都、西安、長沙、寧波為四大重點深耕城市。多城拓展、擴張，是合能今年的一個主題。
客戶需要什么我們提供什么 時代需要產(chǎn)品升級
從深圳崛起的合能深耕中國地產(chǎn)26年，在26年發(fā)展歷程中，合能經(jīng)歷了中國房地產(chǎn)市場的變遷。深圳發(fā)展之初合能就是以高端住宅開發(fā)崛起，2002年進入成都后當時成都商業(yè)尚處空白，合能地產(chǎn)毅然開發(fā)了成都首個真正意義上的城市綜合體——新城市廣場，之后成都年輕人居住需求爆發(fā)，合能地產(chǎn)持續(xù)為成都打造了大量高品質(zhì)中小戶型樓盤。以前就有一個說法，“你身邊總有一個朋友是買了合能房”，可見合能地產(chǎn)在年輕人市場中的普及率。
合能超高性價比的住宅，讓大量外地年輕人實現(xiàn)了“成都夢”。但是，我們的客戶在成長、對高品質(zhì)項目的需求在增加，合能在全國沉淀下來的20余萬業(yè)主很多也開始有了換房的需求。
合能擅于在合適的時間抓住最好的機會，從去年開始，合能就逐漸調(diào)整戰(zhàn)略，將產(chǎn)品線逐漸向“首次改善”、“再次改善”的購房者調(diào)整。“當年購買我們合能中小戶型的業(yè)主現(xiàn)在都已經(jīng)成為城市的中堅力量，他們當初選擇合能并且信任合能，現(xiàn)在合能需要提供更高品質(zhì)給市場。”張倩透露，市場需求引導樓市在逐步向改善調(diào)整，處于這個轉(zhuǎn)型期，合能順勢而為，毅然開始轉(zhuǎn)型升級之路。
四大產(chǎn)品線 覆蓋全生命周期客群
四地改善盤集中面市 全面布局
2016年年初，一向?qū)Ｗ⒂趧傂璁a(chǎn)品的合能快速做出調(diào)整，集中全公司的資源重點打造推介位于麓山的楓丹鉑麓洋房項目。不負眾望，楓丹鉑麓2016年銷售業(yè)績屢創(chuàng)奇高，成為年度成都樓市現(xiàn)象級知名大盤。楓丹鉑麓的開啟的確是合能產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整邁出的第一步。
隨著楓丹鉑麓站穩(wěn)成都樓市高端，合能產(chǎn)品線也越發(fā)清晰。
“四大住宅產(chǎn)品線將非常清晰：珍寶系——城市青年置業(yè)型產(chǎn)品，布局城市副中心和主要交通干道兩側(cè)；公館系——城市首改產(chǎn)品，位于城市次核心區(qū)和城市副中心核心區(qū)；楓丹系——近郊改善舒居產(chǎn)品，多以低密洋房形態(tài)產(chǎn)品呈現(xiàn)；鉑悅系——高端改善型產(chǎn)品，城市核心區(qū)域。”張倩總表示，四大產(chǎn)品線將服務全生命周期的客群，今年全國所有項目都按照這四個系列來規(guī)劃打造。
目前已經(jīng)確定成都、寧波、長沙、西安多個城市的楓丹系、鉑悅系高端作品將集中面市：
成都即將亮相的駟馬橋項目將是首個在成都的鉑悅系作品，其規(guī)劃設(shè)計大氣宏偉，落成后將是改善駟馬橋區(qū)域的地標型樓盤。另外，去年拍得的溫江地塊將被以楓丹系打造，保持高層+洋房“低密度”規(guī)劃設(shè)計。
值得一提的是，合能將會在寧波重磅推出沿海城市的首個鉑悅系作品——寧玥府，無論是其東部新城核心區(qū)域的地位，還是臨湖瞰景的建筑特色，必將成為寧波樓市令人矚目的高端精品標桿。另外，長沙楓丹新里處于別墅區(qū),西安鉑悅府位于灞河公園核心區(qū)，都是風景宜人、生態(tài)宜居、重點打造的核心居住區(qū)，未來生活令人期待。
2017，合能全面布局高端的決心早已顯現(xiàn)。
轉(zhuǎn)變營銷思維 從傳統(tǒng)模式升級為“生活場景體驗營銷”
產(chǎn)品邁向高端，合能的營銷方式是否有所變化？
“房屋的本質(zhì)是生活，生活的基礎(chǔ)是居住、居住的基礎(chǔ)是貼近場景的產(chǎn)品設(shè)計。在對房子回歸生活的價值訴求上，合能營銷也在嘗試創(chuàng)新更符合客群變化、產(chǎn)品發(fā)展的新營銷模式，”張倩總表示，“當下的思路，是從傳統(tǒng)的營銷轉(zhuǎn)向到圍繞客戶本身的‘生活場景體驗營銷’，從產(chǎn)品性能、到價值體系、再到生活方式的多維度營銷推廣。”
合能生活體驗式營銷，主要將體現(xiàn)在銷售賣場的整體策劃和實施內(nèi)容上，比如，在營銷中心打造生活體驗館，引入多元生活元素，把衣食住行與住房有機結(jié)合起來，向客戶傳遞我們所倡導的生活方式、生活態(tài)度以及生活趣味等。新營銷模式應該讓銷售服務多元化起來，與客戶多一些互動溝通與交流，引導客戶追求新的生活方式，從而解決吸引有效客戶群的問題。
人才升級、服務升級 合能本身也要刷新
產(chǎn)品邁向高端，合能的服務也將全面向高端邁進。“今年合能正規(guī)劃成立獨立的第三方服務機構(gòu)，對合能的售前、售中、售后服務進行全面的監(jiān)督、實施執(zhí)行，全面提升服務質(zhì)量和水平。”張倩表示，產(chǎn)品硬件提升了，服務質(zhì)量、公司制度、人力儲備等軟件更要全面跟進，合能品牌形象今年也將有巨大的變化。
因為更多的定位于高端市場，合能將在前期產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、規(guī)劃上投入更多，一方面引入更多國內(nèi)優(yōu)秀人才的同時，外部還與國內(nèi)一線前衛(wèi)、先鋒的建筑設(shè)計師展開深度合作。“今年在我們的合作伙伴名錄中，大家都會發(fā)現(xiàn)更多國內(nèi)優(yōu)秀的合作伙伴，這是一次由內(nèi)而為的系統(tǒng)升級”。
精準的投資策略、全員的狼性戰(zhàn)斗力、以及強大的團隊凝聚力，我們可以看到，一個全新的、精彩的合能，正向我們走來。